Lead magneti so priljubljeno orodje v svetu digitalnega marketinga. So učinkovita tehnika za pridobivanje kontaktnih podatkov potencialnih strank. Kot pove že ime, so magneti zasnovani tako, da pritegnejo. So neustavljive vabe, mamljive spodbude, ki jih tržniki nastavljajo pred potencialne stranke. Za te dragulje je treba plačati? Samo nekaj kontaktnih podatkov.
Prvi znani magnet je bila preprosta naročnina na e-novice. Z njim so podjetja ohranjala stik s svojimi strankami in jim ponujala posodobitve, novice in posebne ponudbe. Ta preprosta zamisel se je razvila v prefinjeno trženjsko orodje z neštetimi različicami in možnostmi.
Danes so magneti za nagovarjanje na voljo v številnih oblikah in velikostih. Njihova lepota je v njihovi vsestranskosti. Prilagodimo jih lahko vsaki panogi, vsakemu izdelku ali storitvi. Številna SaaS-podjetja ponujajo brezplačen preizkus svojega programa, kar za uporabnike ustvarja izkušnjo brez tveganja. Spletno mesto joga delavnic lahko ponudi brezplačno e-knjigo o zdravem življenju, kar pritegne tiste, ki se zanimajo za izboljšanje svojega življenjskega sloga. Lahko gre za tako preprosto e-knjigo ali strokovno poročilo, ki zagotavlja dragocen vpogled v določeno temo. Lahko gre za brezplačno svetovanje, ki potencialnim strankam omogoča, da preizkusijo ponujene storitve. Lahko so celo ekskluzivna vsebina, ki je na voljo samo tistim, ki se prijavijo.
Med najbolj priljubljenimi vrstami lead magnetov so informacijski viri, kot so vodniki, poročila in informativni listi. Ti strankam nudijo vrednost, saj jim zagotavljajo koristne informacije, hkrati pa prikazujejo strokovno znanje in izkušnje podjetja. Prenosi programske opreme in brezplačni preizkusi so še ena priljubljena izbira, zlasti v tehnološki industriji. Pogosto se uporabljajo tudi spletni seminarji, popusti in kuponi, ki strankam ponujajo neposredno spodbudo za sodelovanje s podjetjem.
V podjetju Notice the Elephant smo razvili naslednjo generacijo lead magnetov, ki jih poganja umetna inteligenca. V primerjavi s klasičnimi imajo magneti za zajem kontaktov z umetno inteligenco možnost prilagajanja širšemu občinstvu, hkrati pa so še bolj prilagojeni vsakemu posamezniku. Posledično zmanjšujejo številčnost magnetov, ki jih vaše podjetje potrebuje.
V digitalnem marketingu, kjer strategije prihajajo in odhajajo kot prehodni trendi, so se lead magneti pojavili kot brezčasna rešitev, ki pričara učinkovitosti in veljavo. So temelj, na katerem gradite svojo bazo kontaktov, kar je za vsako podjetje ključno bogastvo. S seznamom e-pošte pridobite neposredno komunikacijsko linijo s potencialnimi strankami, kar vam omogoča negovanje odnosov, deljenje dragocene vsebine in predstavljanje neustavljivih ponudb. S temi interakcijami približujete potencialne kupce nakupu in jih postopoma vodite skozi pot kupca.
Zdaj pa spregovorimo o superzvezdnikih: lead magnetih z najvišjo konverzijo. To so tisti, ki ujamejo ravnotežje med visoko vrednostjo in relevantnostjo. To so poglobljeni vodniki, ki odgovarjajo na vsa vprašanja vašega občinstva, brezplačni tečaji, ki ponujajo bogato znanje, in znatni popusti, ki so predobri, da bi jih zavrnili. Ne obstaja enoznačen odgovor, kateri magnet za vodje bi bil za vas najboljši. O učinkovitosti magneta odločata dva ključna dejavnika, in sicer zmožnost privabljanja ustreznega občinstva in ustrezno upravljanje pričakovanj, da se prepreči razočaranje novih naročnikov.
Kako torej veste, kateri magnet za vodenje je najučinkovitejši? Uporabite A/B testiranje. To je marketinški ekvivalent preizkusa okusov, ki vam omogoča, da preverite, kateremu magnetu je vaše občinstvo bolj naklonjeno. Če ponudite dve različici magneta in spremljate, katera je učinkovitejša, lahko natančno prilagodite svojo strategijo in povečate rezultate.
Vedno je dobro preizkusiti različne vrste lead magnetov, znotraj različnih vrst pa preizkusiti več tem in različic, da ugotovite, kaj najbolj učinkuje. O svojem občinstvu razmišljajte kot o stavbi z več nadstropji, kjer ima vsako stanovanje svoj okus in želje. Ena vrsta lead magneta bo bolje delovala na tehnično podkovane ljudi v drugem nadstropju, medtem ko bo druga bolje uspela pri ustvarjalcih v boemski kleti. In potem morate ustvariti različico vsakega magneta, tako da ena različica nagovarja mlajše generacije, druga pa starejše. S ponudbo različnih lead magnetov lahko zagotovite, da boste dosegli vse dele svoje stavbe občinstva.
Toda tudi najmočnejši magnet za zajem kontaktov ne bo koristil, če bo skrit nekje, kjer ga nihče ne bo mogel videti. Zato je ključnega pomena umestitev. Vaše lead magnete morate postaviti na mesta, kjer bodo z največjo verjetnostjo pritegnili pozornost vašega občinstva. Ustvarite posebno pristajalno stran, poziv k akciji pa naj bo nad prelomom. Če je to smiselno, ga promovirate na domači strani svojega spletnega mesta. Lahko je na koncu prispevkov v blogih, kjer ponuja dodatne informacije o obravnavani temi. Lahko je celo na straneh izdelkov ali na platformah družabnih medijev, tako da potencialne stranke nagovorite tam, kjer so že vključene.
Pri generiranju potencialnih strank so magneti glavni plesalci, ki se gibljejo v popolni harmoniji, kar ustvari navdušujočo predstavo. Generiranje potencialnih strank oz. generacija leadov pa je koreografija plesa. Gre za celoten proces privabljanja in pretvorbe potencialnih strank v nekoga, ki pokaže zanimanje za izdelek ali storitev vašega podjetja. Gre za skoke in vrtenje, ki pritegnejo pozornost občinstva, in dramatične dvige, ob katerih gledalcem zastane dih. Magneti so zvezde, ki oživijo koreografijo. So tisti, ki občinstvo pritegnejo in zaradi katerih si želi videti več. Ponujajo vrednost, bodisi v obliki informativne e-knjige, brezplačnega svetovanja ali ekskluzivne vsebine. V zameno pa zahtevajo nekaj preprostega: kontaktne podatke. Ravno toliko, da lahko podjetje ohrani stik z uporabniki, kot je to potrebno za izvedbo.
Čeprav sta generacija leadov in lead magneti dve ločeni entiteti, sta neločljivo povezani. Eno brez drugega ne more obstajati. Magnet za pridobivanje potencialnih kupcev brez strategije pridobivanja potencialnih kupcev je kot plesalec brez koreografije, ki se brezciljno vrti po odru. Strategija pridobivanja potencialnih kupcev brez magnetov pa je kot koreografija brez plesalcev, niz gibov, ki jih nihče ne izvaja.
Lead magneti zagotavljajo tudi način za globlje povezovanje s potencialnimi strankami. Služijo kot uvod, vrata v vaš poslovni svet. Z vnaprejšnjo ponudbo vrednosti vzpostavite zaupanje in verodostojnost. Ta začetna povezava postavi temelje za gradnjo odnosov in krepitev občutka zvestobe med vašim občinstvom.
Poleg tega imajo lead magneti ključno vlogo pri negi potencialnih strank. Vsak uporabnik ni takoj pripravljen opraviti nakupa. Mnogi so morda v zgodnji fazi nakupne poti, ko zbirajo informacije in raziskujejo možnosti. Magneti vam omogočajo, da ostanete v stiku s temi potencialnimi stranmi in jim zagotavljate ustrezno in dragoceno vsebino, ki ohranja vašo blagovno znamko v ospredju. Z razvojem odnosa jih lahko nežno usmerjate k naslednjim korakom na njihovi poti in tako povečate verjetnost konverzije.
Lepota lead magnetov je v njihovi sposobnosti, da bežno zanimanje spremenijo v dolgoročne odnose s strankami. Z zagotavljanjem vrednosti in pridobivanjem kontaktnih podatkov postavijo temelje za stalno sodelovanje in prihodnje prodajne priložnosti. So katalizator za ustvarjanje baze zvestih strank in uveljavitev vaše blagovne znamke kot zaupanja vredne avtoritete v vaši panogi.
