Lead magneti za zajem kontaktov so strateški pristop v digitalnem marketingu, namenjeni privabljanju in konvertiranju potencialnih strank. Vključuje ustvarjanje privlačnih ponudb - lead magnetov - ki potencialni stranki v zameno za njene kontaktne podatke ponudijo vrednost. Cilj je pritegniti in negovati te potencialne stranke ter jih nežno voditi po prodajnem lijaku navzdol, da postanejo plačljivi kupci.
V širšem kontekstu so magneti junaki marketinške zgodbe. To so lahko poučna e-knjiga, brezplačno svetovanje ali dostop do ekskluzivne vsebine. Zasnovani so tako, da očarajo občinstvo in ga prisilijo, da zamenja svoje kontaktne podatke za ponujeno vrednost.
Pri generiranju potencialnih strank so magneti glavni plesalci, ki se gibljejo v popolni harmoniji, kar ustvari navdušujočo predstavo. Generiranje potencialnih strank oz. generacija leadov pa je koreografija plesa. Gre za celoten proces privabljanja in pretvorbe potencialnih strank v nekoga, ki pokaže zanimanje za izdelek ali storitev vašega podjetja. Gre za skoke in vrtenje, ki pritegnejo pozornost občinstva, in dramatične dvige, ob katerih gledalcem zastane dih. Magneti so zvezde, ki oživijo koreografijo. So tisti, ki občinstvo pritegnejo in zaradi katerih si želi videti več. Ponujajo vrednost, bodisi v obliki informativne e-knjige, brezplačnega svetovanja ali ekskluzivne vsebine. V zameno pa zahtevajo nekaj preprostega: kontaktne podatke. Ravno toliko, da lahko podjetje ohrani stik z uporabniki, kot je to potrebno za izvedbo.
Čeprav sta generacija leadov in lead magneti dve ločeni entiteti, sta neločljivo povezani. Eno brez drugega ne more obstajati. Magnet za pridobivanje potencialnih kupcev brez strategije pridobivanja potencialnih kupcev je kot plesalec brez koreografije, ki se brezciljno vrti po odru. Strategija pridobivanja potencialnih kupcev brez magnetov pa je kot koreografija brez plesalcev, niz gibov, ki jih nihče ne izvaja.
Lead magneti zagotavljajo tudi način za globlje povezovanje s potencialnimi strankami. Služijo kot uvod, vrata v vaš poslovni svet. Z vnaprejšnjo ponudbo vrednosti vzpostavite zaupanje in verodostojnost. Ta začetna povezava postavi temelje za gradnjo odnosov in krepitev občutka zvestobe med vašim občinstvom.
Poleg tega imajo lead magneti ključno vlogo pri negi potencialnih strank. Raziskave kažejo, da je le majhen del obiskovalcev spletnega mesta pripravljen opraviti nakup med prvim obiskom. Študija, ki jo je objavil Episerver, na primer kaže, da 92 odstotkov uporabnikov, ki prvič obiščejo spletno trgovino, ne namerava opraviti nakupa. Večina obiskovalcev torej spada v kategorijo "še nepripravljenih na nakup".
Lepota lead magnetov je v njihovi sposobnosti, da bežno zanimanje spremenijo v dolgoročne odnose s strankami. Z zagotavljanjem vrednosti in pridobivanjem kontaktnih podatkov postavijo temelje za stalno sodelovanje in prihodnje prodajne priložnosti. So katalizator za ustvarjanje baze zvestih strank in uveljavitev vaše blagovne znamke kot zaupanja vredne avtoritete v vaši panogi.
Vsak uporabnik ni takoj pripravljen opraviti nakupa. Mnogi so morda v zgodnji fazi nakupne poti, ko zbirajo informacije in raziskujejo možnosti. Magneti vam omogočajo, da ostanete v stiku s temi potencialnimi stranmi in jim zagotavljate ustrezno in dragoceno vsebino, ki ohranja vašo blagovno znamko v ospredju. Z razvojem odnosa jih lahko nežno usmerjate k naslednjim korakom na njihovi poti in tako povečate verjetnost konverzije.
Če zanemarimo pomembno skupino uporabnikov, ki niso takoj pripravljeni na nakup, spregledamo velik potencial. Tu je strateško izvajanje marketinga z lead magneti resnično pomembno. Stopnja konverzije lead magnetov lahko znaša od 3 % do 40 %, če so uporabljeni ob pravem času na nakupni poti.
Povprečna stopnja konverzije se seveda razlikuje glede na panogo, nišo, izdelek, trg in drugo. Ali je vaša stopnja konverzije dobra, lahko preprosto ugotovite z uporabo našega brezplačnega kalkulatorja stopnje konverzije, ki bo vaše konverzije primerjal s standardi v panogi.
